Sales

betaalbereidheid in de eerstelijnszorg

Betaalbereidheid in de Zorg: Waarom zijn je cliënten niet bereid meer zelf te betalen?

Als je in de eerstelijnszorg werkt, heb je te maken met een vastgesteld tarief vanuit de zorgverzekeraars. Daarbuiten kun je je eigen tarief vragen (al dan niet door contractvrij te werken). Maar ja, als je cliënten vervolgens niet bereid zijn om jouw tarief (zelf) te betalen, dan heb je een probleem. Hoe krijg je die …

Betaalbereidheid in de Zorg: Waarom zijn je cliënten niet bereid meer zelf te betalen? Lees verder »

Therapeuten zijn Verkopers

Therapeuten zijn verkopers

Zodra ik het in mijn trainingen heb over verkopen, krijg ik direct weerstand. Therapeuten zijn namelijk niet bezig met verkopen. Ze zijn bezig met zo waardevol mogelijk zijn voor hun cliënten. En dat is heel iets anders… denken we. Waarom willen we niet gezien worden als verkopers? Omdat we bij verkopen denken aan auto-verkopers. Van …

Therapeuten zijn verkopers Lees verder »

Waarom elke zorgondernemer een salestraining moet volgen!

Zorgondernemers focussen op de kwaliteit van hun behandeling. Vakinhoudelijk zijn ze helemaal up-to-date. Hun cliënten krijgen gegarandeerd de beste behandeling. De één zorgt voor kwaliteit door samenwerking met andere disciplines, de ander zet klinimetrie in om zijn effectiviteit te verbeteren. En toch, ondanks al die investeringen in kwaliteit, komen er niet meer cliënten naar de …

Waarom elke zorgondernemer een salestraining moet volgen! Lees verder »